O vídeo está dominando on -line em anúncios PPC e canais de mídia social. Infelizmente, muitos anunciantes ainda redirecionam vídeos sociais para campanhas pagas.
O que funciona organicamente no Tiktok ou no Instagram geralmente fica plano em ambientes orientados a desempenho, como anúncios do YouTube ou desempenho máximo.
Isso pode levar a baixo engajamento e conversões ruins.
Para competir na economia de atenção de hoje, o PPC Video precisa de sua própria estratégia, construída desde o início com o desempenho em mente.
Este artigo explora por que os CMOs e os profissionais de marketing seniores devem tratar o vídeo como um ativo criativo, ou seja, um motor e uma plataforma orientados a conversão.
A desconexão entre o vídeo social e o vídeo PPC
Alguns profissionais de marketing começam com vídeo social e “reduzem” para o pagamento. No entanto, os dois formatos diferem fundamentalmente em propósito, intenção e entrega.
O vídeo social é construído para engajamento, curtidas, compartilhamentos e narrativa que captura a atenção em um feed.
O vídeo PPC, por outro lado, é projetado para uma ação de conversão. Ele deve capturar a atenção, comunicar o valor rapidamente e direcionar uma ação específica com uma instrução de chamada para ação (CTA).
O reaproveitando o conteúdo social do PPC assume que o contexto criativo usa a mesma estratégia para impulsionar o engajamento.
Os vídeos sociais geralmente confiam em tendências, pistas de áudio ou arcos lentos de narrativa. Aqueles não se traduzem em formatos de anúncios focados em conversão e focados em conversão, onde você tem apenas alguns segundos para informar e impactar.
A tabela a seguir descreve as diferenças fundamentais entre o vídeo social e o PPC.
| Categoria | Vídeo social | Vídeo PPC |
| Propósito | Construção de marcas, narrativa e engajamento da comunidade | Geração de leads, vendas e métricas orientadas a desempenho |
| Intenção do espectador | Navegação passiva, entretenimento | Alta intenção, pesquisa ou mentalidade de tomada de decisão |
| Formato e entrega | Conteúdo de alimentação orgânica, geralmente quadrada ou vertical | Colocações de anúncios pagas; precisa de variação para 16: 9, 4: 5, vertical, etc. |
| Som/áudio | Muitas vezes depende de música, tendências ou narração | Deve executar sem som; visuais fortes são necessários |
| Chamadas à ação | Frequentemente implícito ou atrasado | Imediato e repetido; Clique em foco ou foco na conversão |
| Métricas de desempenho | Curtidas, ações, visualizações de vídeo, taxa de engajamento | CTR, taxa de conversão, ROAs, CPA |
Práticas recomendadas Para Vídeo PPC
Os anúncios de vídeo PPC devem ser criados intencionalmente para impulsionar conversões, não apenas visualizações.
Abaixo estão as principais práticas criativas que influenciam diretamente os resultados da campanha, tendo em mente os detalhes de diferentes plataformas:
1. Conecte o espectador Dentro de Os primeiros 3 segundos
A carga frontal da sua história está chegando ao ponto do vídeo mais cedo, que geralmente envolve a apresentação da proposta de valor e a ação desejada.
Você só tem um momento para fazer com que os espectadores parem de rolar ou atrasar o botão Skip. Use texto em negrito, movimento ou uma pergunta forte imediatamente.
Exemplo: “Gastar muito em anúncios? Aqui está uma correção que economizou US $ 10.000 ao nosso cliente.”
2. Vídeo de formato para a plataforma
Cada plataforma possui especificações e comportamentos de usuário diferentes que exigem uma abordagem personalizada para cada um. Este é um exemplo perfeito em que “um tamanho não se encaixa em todos”.
Os vídeos padrão do YouTube normalmente requer horizontal (16: 9), alinhando-se com um ambiente de visualização de som, enquanto os shorts do YouTube são verticais e plataformas como a Meta geralmente favorecem o quadrado ou o vertical.
O Tiktok favorece vídeos verticais e de tela cheia para o AutoPlay Sound-Off. Desenvolva seu ativo criativo com isso em mente.
3.ePeat
Não confie em um único CTA no final. Os anúncios de vídeo são criados para resposta direta. Reforça a ação que você deseja ao longo do vídeo.
Exemplo: Inicie o vídeo com “Click to Get the Ofert” e mostre -o novamente no meio do caminho e no final.
4. Líder com o benefício, não a história de fundo
As pessoas querem saber o que há para eles e como você resolve o problema deles. Pule o aquecimento e comece com um benefício ou resultado direto.
Exemplo: Em vez de “nossa equipe passou semanas testando isso”, dizem, “essa estratégia de anúncios corta o CPC ao meio”.
5. Design com áudio da plataforma em mente
Para plataformas com AutoPlay silencioso (Tiktok, bobinas do Instagram, feed do Facebook): Priorize a comunicação visual. Muitos usuários assistem sem som, portanto, sua mensagem ainda chegue visualmente.
Use legendas animadas e destaque os recursos do produto com texto em movimento, para que nada seja perdido sem áudio.
Para o YouTube: Reconheça que os anúncios geralmente jogam enquanto os usuários têm o som.
Embora visuais fortes ainda sejam importantes, aproveite o som efetivamente através de dublagens, música e efeitos sonoros para aprimorar sua mensagem e experiência de marca, conforme destacado no Playbook for Creative Advertising (PDF) do YouTube no princípio “Build for Sound on”.
Esses elementos influenciam a forma como o seu vídeo é servido, o tempo de assistência e se eles agem.
Estratégias de vídeo específicas da plataforma
Nem todas as plataformas servem vídeo da mesma maneira. Compreender como seu conteúdo é entregue, medido e otimizado em cada ambiente é fundamental para fazer com que o vídeo PPC funcione.
Anúncios do youtube
O YouTube é uma plataforma de alta intenção, com os usuários escolhendo ativamente assistir conteúdo. Seu anúncio geralmente aparece antes ou durante outro vídeo.
A chave aqui é superar o comportamento “pular” do espectador.
- Maximize o impacto dos primeiros cinco segundos. Use um visual em negrito ou um gancho de solução de problemas para capturar imediatamente a atenção e fornecer valor, fazendo com que os espectadores desejem assistir mais.
- Construa uma narrativa que se encaixe na intenção. Formatos educacionais, demos de produtos ou comentários especializados têm um bom desempenho aqui. Considere o conteúdo de formato mais longo que aborda os pontos da dor ou exibe os recursos do produto em detalhes. Aproveite a narrativa para se conectar com os espectadores que estão ativamente engajados.
- Termine com um forte chamado à ação. Leve os usuários a uma página de destino ou página de oferta que estende a mensagem.
- Exemplo: Uma marca de software de produtividade abre com “Desperdiçando as guias de troca de tempo?” Em seguida, mostra como sua ferramenta o resolve com uma única visão, terminando com “Experimente de graça hoje”.
Desempenho máx
O desempenho Max distribui vídeos em canais como YouTube, Discovery e Gmail. Isso requer uma abordagem criativa e flexível criada para se adaptar a vários espaços de anúncios.
- Carregue vários comprimentos: No mínimo, inclua versões de 6 segundos, 15 segundos e 30 segundos. Comprimentos variados permitem que a IA do Google teste e sirva o criativo mais eficaz para cada colocação e usuário.
- Inclua visuais fortes de produtos: Ucom Os campos de manchete e descrição dedicados na Biblioteca de Ativos PMAX Para entregar suas principais mensagens de marketing e chamadas à ação. Isso permite que a IA do Google otimize o emparelhamento de texto e vídeo para diferentes plataformas e comportamentos do usuário. Verifique se as principais mensagens e a marca são visualmente proeminentes e compreensíveis sem áudio.
- Crie para automação: O Google otimiza com base no desempenho. Dê aos ativos do algoritmo que podem ficar sozinhos, mas também são fáceis de misturar e combinar. Isso inclui várias manchetes, descrições e chamadas de ação que podem ser combinadas com seus ativos de vídeo, permitindo que o aprendizado de máquina do Google encontre as combinações mais eficazes.
- Aproveite os anúncios de imagem vertical para shorts do YouTube: Os anúncios do Google agora suportam anúncios de imagem vertical de tela completa (9:16) especificamente para shorts do YouTube nas campanhas da GEN da demanda. Isso permite que você reaprove os ativos de imagem vertical existentes de plataformas como a Meta para alcançar os usuários neste ambiente de vídeo em rápida forma curta. Tamanho recomendado: 1080 × 1920.
- Exemplo: Uma marca de roupas usa vídeos verticais de 15 segundos com cenas de tecido em close e sobreposições de preços para que o sistema possa servir com base no que executa.
Anúncios de meta -vídeo (Facebook e Instagram)
Essas plataformas são automaticamente silenciosas, para que seu criativo deve falar visualmente antes que o som seja envolvido.
- Movimento de carga frontal ou emoção. Comece com uma ação ou uma expressão facial relacionável. Pense em criar um gancho visual que impeça o rolagem e intriga os usuários o suficiente para tocar para o som.
- Use grandes sobreposições de texto e visuais de marca. Isso mantém a mensagem clara e reconhecível rapidamente. Mantenha o texto conciso e fácil de ler em telas móveis menores. Verifique se sua marca é integrada com antecedência e de forma consistente.
- Mobile-primeiro abordagem. A proporção vertical ou 4: 5 funciona melhor para feed e histórias. Utilize o espaço vertical completo para mergulhar os espectadores e evitar a aparência cortada de vídeos horizontais nessas plataformas.
- Exemplo: Uma marca de cuidados com a pele abre com uma mulher sorridente aplicando creme, com texto grande: “pele sensível? Veja a calma instantânea”.
Otimize seu vídeo criativo para os hábitos de consumo exclusivos e métodos de entrega de cada plataforma e aumente a probabilidade de engajamento e melhor desempenho de suas campanhas de vídeo PPC.
Fazendo o caso de negócios para o CMOS
Os CMOs e os líderes seniores costumam ver o vídeo como um ativo único e limitado: faça uma vez, use em todos os lugares.
Agora, com a crescente sofisticação de plataformas de publicidade digital e as diferentes maneiras pelas quais o vídeo é consumido, a mesma abordagem não é econômica ou orientada para o desempenho.
O aumento do vídeo de formato curto, o domínio do celular e a ênfase na qualidade do anúncio entre as plataformas estão impulsionando uma abordagem mais estratégica do vídeo criativo.
Considerar:
- É provável que o conteúdo social reaproveitado tenha um desempenho inferior em ambientes de PPC porque não foi criado com os mesmos objetivos em mente.
- Espera -se que o vídeo dedicado do PPC aumente o retorno dos gastos com anúncios alinhando o criativo com a colocação da mídia.
- Um vídeo projetado para PPC (em teoria) teria maior envolvimento. Portanto, deve ter uma pontuação de qualidade de anúncios mais alta e maior entrega.
Fazer o caso de negócios significa mudar de “vídeo como uma campanha extra” para “vídeo como uma campanha obrigatória”.
Em última análise, os CMOs estão procurando resultados mensuráveis e um forte retorno do investimento de seus gastos com publicidade, e uma estratégia de vídeo específica da plataforma é a chave.
Conclusão: o vídeo PPC não é mais opcional
Os dias de tratar todos os vídeos de término acabaram e é hora de adotar essa nova abordagem. O vídeo agora é uma estratégia poderosa para gerar resultados mensuráveis de anúncios.
Os anunciantes devem criar estrategicamente vídeo com um entendimento claro do ambiente exclusivo de cada plataforma, da intenção do público -alvo e das metas de negócios.
Investir em criativo que tenha uma abordagem de desempenho para cada plataforma abre oportunidades para um retorno mais forte do seu investimento em publicidade.
O futuro da bem-sucedida PPC depende da capacidade da sua equipe de dominar a criação de vídeos específicos da plataforma.
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