A qualquer momento, qualquer equipe de marketing tem idéias e oportunidades infinitas.
Novas tecnologias, canais, estratégias e táticas estão emergindo constantemente. É impossível para qualquer equipe perseguir todas as idéias.
O que você faz então? Como você examina cada ideia e decide em qual investir em recursos?
Também não somos estranhos para esse problema.
Por isso, decidimos que precisávamos de uma maneira consistente de examinar idéias. Não apenas para escolher os melhores, mas também para entender por que os estávamos perseguindo.
Fazer as coisas é bom, mas você também precisa ser estratégico e evitar perder tempo e recursos em iniciativas que não movem a agulha.
Então, criamos a estrutura de cerveja.
O Brew Framework significa:
- BPotencial de USiness
- Rcada
- Eforte
- Cpara
Vamos descompactar cada parte:
B: Potencial de negócios
“Quão bem você pode lançar seu produto?”
Nós obtemos todas as idéias de marketing de 0-3 com base em como nosso produto é essencial para o problema.
- 3 – Nosso produto é uma solução insubstituível para o problema
- 2 – Nosso produto ajuda bastante, mas não é essencial para resolver o problema
- 1 – Nosso produto só pode ser mencionado com fuga
- 0 – Não há maneira clara de mencionar nosso produto
R: alcance
“Quem verá isso e quantos?”
O alcance não é apenas sobre números; É também sobre relevância. Um vídeo de tweet viral ou Tiktok pode receber milhões de visualizações e cobrar da dopamina, mas se forem todas pessoas aleatórias, então é apenas barulho.
Por exemplo, uma vez eu me tornei viral em threads. Eu nem consegui um novo seguidor
Contraste isso com o artigo do meu colega Louise sobre como rastrear o tráfego de IA. A palavra -chave que ela direcionou não tinha muito volume de pesquisa:
Mas o artigo dela foi lido pelos tomadores de decisão, até influenciando -os a fazer uma mudança em seu fluxo de trabalho:
E: esforço
“Quanto tempo e recursos você precisaria? E vale a pena?”
Avaliar o esforço não é apenas as horas necessárias; Trata -se de entender os custos e implicações ocultos:
- Tempo: Quanto tempo isso levará realisticamente para concluir?
- Mão -de -obra: Você tem recursos suficientes disponíveis internamente?
- Dependências: Você depende de outros departamentos, fornecedores externos ou tecnologia?
- Risco: Qual é a probabilidade de as coisas darem errado ou desafios inesperados surgindo?
- Custo de oportunidade: Cada minuto gasto em uma idéia é um minuto perdido em outro lugar. Seu esforço poderia ser melhor alocado em outro lugar?
Em vez de se esquivar de idéias ambiciosas e de alto efeito, sempre comece perguntando: “O que é uma versão com menor efeito disso, podemos testar primeiro?”
Por exemplo, nossa conferência de dois dias, Ahrefs Evolve, é um enorme esforço de marketing que leva pelo menos meio ano para planejar e executar. Envolve coordenar entre fornecedores externos e equipes internas, como design. Isso nos custa pelo menos US $ 400.000.
Mas não pulamos diretamente neste projeto. Na verdade, levamos anos antes mesmo de decidirmos administrar um. Começamos patrocinando eventos e depois passamos para sessões de rede leves que organizamos em nosso escritório.
Começamos apenas a escalar e aumentar a complexidade quando provamos o valor em cada etapa.
W: Quem
“Você tem as pessoas ou habilidades certas para executar essa ideia de maneira eficaz?”
Sem as pessoas certas, ou mesmo um campeão interno para liderar o caminho, mesmo as melhores idéias podem parar ou falhar.
Avalie criticamente as capacidades de sua equipe. Reconheça de forma transparente os pontos fortes e lacunas de sua equipe. Se necessário, suplemento com freelancers, consultores ou agências.
Por exemplo, quando nosso diretor de marketing Tim Souro queria criar links para seu conteúdo, ele contratou uma agência em vez de pedir à equipe que lida com isso.
Não porque a equipe não sabia como, mas porque ele teria que redirecionar nosso tempo e atenção de outras tarefas para ajudá -lo a criar links.
Ele julgou que não era um bom uso de recursos e, portanto, decidiu terceirizá -lo a uma agência com POPs e processos.
Nossa estrutura de cerveja pode ser aplicada em qualquer escala. Você pode aplicá-lo a tweets, postagens e artigos individuais ou algo tão grande quanto executar uma conferência de dois dias.
Aqui estão alguns exemplos de como pontuamos diferentes atividades de marketing:
1. Visando a palavra -chave “Ideias de postagem no blog”
Antes de criarmos a Brew, uma vez lançei o tópico “Idéias de postagem no blog” para a equipe de conteúdo.
Houve um sentimento fervendo da equipe de que direcionar essa palavra -chave não era o melhor uso do meu tempo. Não era apenas uma palavra -chave extremamente iniciante, o seu volume de pesquisa também estava em declínio.
Faz sentido: com o LLMS, que ainda precisa de um artigo para dar a eles idéias de postagem no blog? A ideia foi abatida.
De fato, esse era um dos gatilhos por trás da Brew que queríamos parar de avaliar as idéias de marketing por intestino e ter um processo de examiná -las.
Veja como eu avaliaria o tópico hoje com Brew:
| Brew | Pontuação | Raciocínio |
|---|---|---|
| Potencial de negócios | 1 | Você pode usar o Keywords Explorer para gerar idéias, mas não é 100% necessário. |
| Alcançar | Decente | As palavras -chave do Ahrefs Explorer mostra um potencial de tráfego de 2.300, o que é muito bom. No entanto, seu volume real de pesquisa está em declínio. Uma pesquisa no Google para o tópico também mostra um recurso SERP “fontes do Web” que lista muitas idéias. As taxas reais de cliques para este tópico devem ter diminuído significativamente. Além disso, é uma palavra -chave extremamente iniciante, então estamos alcançando novatos. Não é nosso cliente ideal (ou talvez no futuro.) |
| Esforço | Baixo | Eu posso sacar este post em um dia ou menos. |
| Quem | Meu | Temos uma equipe de conteúdo (sim, eu) que pode fazer esta postagem. |
Eventualmente, concluímos que, como era tão baixo, o retorno valeu a pena e, portanto, escrevi o post.
2. SEO programático para ‘principais sites’
Em 2023, lançamos “os principais sites”: uma página mostrando os 1000 sites mais visitados do mundo por nossas estimativas de tráfego de pesquisa orgânica.
Foi assim que marcamos:
| Brew | Pontuação | Raciocínio |
|---|---|---|
| Potencial de negócios | 2 | Embora não mostre nosso produto em ação, ele apresenta fortemente nossos dados e anuncia como você precisará de AHREFs para ver o tráfego de pesquisa de outros sites. |
| Alcançar | Muito alto | Não apenas as palavras -chave “sites mais populares” e “a maioria dos sites visitados” têm toneladas de potencial de tráfego, como também podemos classificar para a marca de cada site. No entanto, o tráfego pode não ser da mais alta qualidade. |
| Esforço | Médio | Os desenvolvedores foram necessários, mas o LLMS facilitou muito o trabalho (por exemplo, cópia) |
| Quem | Nosso gerente de produto | Temos um gerente de produto dedicado para ver este projeto |
Aqui está um fato divertido: este projeto estava em andamento por anos. Mas foi considerado muito alto-precisávamos de recursos de desenvolvedor, cópia, design, alguém para liderar o projeto e muito mais. Então, nunca foi priorizado.
No entanto, as coisas mudaram. A equipe cresceu, por isso tivemos mais recursos de desenvolvedor. Contratamos um gerente de produto cuja uma de suas responsabilidades incluía projetos programáticos de SEO.
O avanço do LLMS também facilitou tudo. Por exemplo, poderíamos gerar cópia para cada página sem ter um redator ruim escrevendo com os olhos vidrados.
A lição aqui: só porque um projeto não marcou bem na primeira vez com a Brew, não significa que você desiste totalmente. Simplesmente volta à sua lista de idéias.
Revisitá-los de vez em quando e re-escorá-los. Alguns desses projetos se tornam possíveis quando sua equipe crescer, seus recursos melhoram e avanços tecnológicos.
3. Ahrefs evoluem
Em 2024, organizamos uma conferência de 500 pessoas e vários dias em Cingapura chamada Ahrefs Evolve.
Aqui está como nós marcamos:
| Brew | Pontuação | Raciocínio |
|---|---|---|
| Potencial de negócios | 3 | A conferência é literalmente evoluir. Como é a nossa conferência, podemos promover nossa marca e conjunto de ferramentas fortemente em toda parte. |
| Alcançar | Médio | Atingir 500 pessoas não é muito. No entanto, essas 500 pessoas provavelmente serão tomadores de decisão ou pessoas que podem influenciá-las. Muitos deles também serão nossos clientes com quem podemos construir relacionamentos mais próximos. Eles estão até voando (se não são locais) para a conferência em Cingapura. Falar sobre compromisso. |
| Esforço | Muito alto | Organizar uma conferência não é uma questão pequena. Muita coordenação entre equipes internas, fornecedores externos, patrocinadores e palestrantes; muito planejamento e execução; Muito marketing para que os ingressos possam ser vendidos e os patrocinadores querem patrocinar a conferência; Muita luta contra incêndio, conforme a lei de Murphy determina. No entanto, construímos isso nos últimos anos. Não estamos começando do zero. Podemos reutilizar os recursos existentes, atualizá-los e atualizá-los. |
| Quem | Shermin | Temos um gerente de marketing de eventos dedicado. |
Se tivéssemos marcado nossa conferência desde o início, ela nunca teria sido feita. O esforço teria sido extremamente alto; Teríamos que aprender e começar tudo do zero (e esperamos não perder muito dinheiro); E teríamos que redirecionar alguém de suas responsabilidades para fazê -lo (sem nenhuma experiência!)
De fato, provavelmente foi o caso por muitos anos ao assistirmos nossos concorrentes e outras empresas de SaaS lançarem suas próprias conferências.
No entanto, reduzindo o esforço e tornando algo menor primeiro, reduz a complexidade e pode servir como prova de conceito para o canal.
De fato, é provavelmente assim que teríamos marcado nossas primeiras sessões de rede (cerveja de SEO e lanches):
| Brew | Pontuação | Raciocínio |
|---|---|---|
| Potencial de negócios | 2 | Como é apenas uma rede, não tem alto potencial de negócios. Mas podemos aumentar seu potencial de negócios adicionando elementos de marca ao encontro (por exemplo, dando ganhos, usando standes de marca, convidando clientes corporativos para que possamos construir boa vontade com os clientes etc.) |
| Alcançar | Baixo | As sessões de rede são tipicamente pequenas. No entanto, eles são extremamente direcionados, pois as chances de pessoas aleatórias aparecerem são muito baixas. |
| Esforço | Baixo | Já temos um local existente: nosso escritório. Só precisamos enviar convites e fazer as pessoas virem. |
| Quem | Shermin | Temos um gerente de marketing de eventos dedicado. Mas mesmo antes disso, eu tinha experiência em organizar eventos de networking. |
Pensamentos finais
Para obter uma luz verde, sua ideia de marketing deve ser equilibrada em termos desses quatro fatores.
Por exemplo, se houver uma chance de obter alcance insano, mas o potencial de negócios é baixo e o esforço é alto, provavelmente não vale a pena. Por outro lado, se o potencial dos negócios for alto e o esforço é baixo, a idéia pode fazer sentido, mesmo que o alcance seja baixo.
No final, ninguém pode dizer se uma ideia é boa ou ruim. Cabe a você examinar, marcar e avaliar -os para ver se eles têm pernas.
E lembre -se: mesmo que uma ideia não tenha pernas agoraisso não significa que não é viável para sempre. As coisas mudam e uma idéia em atraso pode se tornar a próxima idéia a ser executada hoje.