Estratégias para Maximizar Sucesso na Black Friday com Google Ads

Para profissionais de PPC, as semanas que antecedem a Black Friday são marcadas por decisões importantes, prazos apertados e solicitações de última hora. Se você gerencia Google Ads, Microsoft Ads ou outras plataformas de anúncios, essa temporada pode ser uma grande oportunidade ou uma chance perdida. Tudo depende do planejamento.

Neste artigo, vamos explorar estratégias estruturadas para você se preparar para a Black Friday. Focaremos em aspectos controláveis, como orçamentos, criação de campanhas e preparação de feeds, além de exemplos práticos para evitar erros comuns.

Audite as Campanhas do Ano Anterior

Antes de criar novas campanhas, analise o desempenho do ano passado. A ideia não é copiar estratégias anteriores, mas identificar pontos fortes, falhas e mudanças no cenário atual.

No Google Ads, utilize relatórios de atribuição para entender como diferentes campanhas contribuíram ao longo do funil. Verifique se campanhas Performance Max tiveram um papel auxiliar e como o Standard Shopping se comportou. Use insights do leilão para identificar momentos de aumento de gastos dos concorrentes.

No Microsoft Ads, analise o desempenho por público e dispositivo. Comportamentos variam entre plataformas, então o que funcionou no Google pode não ter sido eficaz no Bing ou Meta.

Crie Campanhas com Antecedência

Crie suas campanhas antes da Black Friday, mesmo que não as ative imediatamente. Isso permite tempo para ajustes criativos, solução de problemas e coordenação entre equipes.

Use rótulos para organizar anúncios específicos da Black Friday, como RSAs, sitelinks e frases de destaque. Automatize o processo com regras para ativar e pausar anúncios em datas específicas.

No Meta Ads, envie criativos e configurações de público com antecedência, já que a revisão de anúncios pode demorar mais durante períodos de pico.

Otimize Lances Inteligentes

A maioria dos anunciantes usa lances inteligentes na Black Friday, mas isso não significa deixar tudo ao acaso. No Google Ads, ajustes sazonais podem ajudar em vendas de curto prazo ou flutuações nas taxas de conversão.

Revise o “Relatório de Estratégia de Licitações” para garantir que suas campanhas tenham dados suficientes para decisões eficientes. Sem lances estabilizados, você pode acabar com gastos ineficientes.

Verifique o Feed de Produtos

Seu feed de produtos é crucial para campanhas como Performance Max e Standard Shopping. No Google Merchant Center, resolva problemas de reprovações, preços incompatíveis e produtos fora de estoque.

Certifique-se de incluir GTINs atualizados, atributos de promoção e imagens de alta qualidade. Envie recursos criativos com temas natalinos para melhorar o desempenho em plataformas como YouTube e Discover.

Planeje para Imprevistos

Nem tudo sai conforme o planejado na Black Friday. Páginas promocionais podem não ser atualizadas, orçamentos podem acabar antes do esperado e o rastreamento pode falhar.

Verifique ações de conversão, URLs finais e regras automatizadas. Configure alertas para atividades incomuns, como quedas repentinas no ROAS ou gastos acima do esperado.

Estenda Campanhas Além da Cyber Monday

Muitos compradores continuam ativos após a Cyber Monday, especialmente para presentes de última hora ou ofertas indisponíveis antes. Atualize suas mensagens para refletir urgência, como “Entrega garantida antes do Natal”.

Use campanhas de remarketing para focar em usuários que visitaram páginas importantes sem converter. Esses públicos tendem a ter um CPA mais baixo após a Cyber Monday.

Conclusão

A Black Friday recompensa planejamento, preparação e solução proativa de problemas. Ao organizar suas campanhas com antecedência, você garante espaço para monitorar o desempenho, ajustar estratégias e resolver problemas antes que se tornem críticos.