Este post foi patrocinado pela Vehnta. As opiniões expressas neste artigo são as próprias patrocinadoras.
Por que os anúncios do Google não estão funcionando para minhas campanhas de marketing B2B?
Como eu melhorar a qualidade do chumbo Nas campanhas B2B Google Ads?
Qual é a melhor maneira de escalar Marketing baseado em contas (ABM) usando os anúncios do Google?
A boa notícia: os anúncios do Google não estão quebrados no B2B; Está apenas sendo usado errado.
A plataforma funciona brilhantemente para as marcas de consumidores porque suas estratégias estão alinhadas com o comportamento do consumidor, mas B2B opera em um universo totalmente diferente com viagens complexas de compra envolvendo várias partes interessadas.
Este guia o ajudará a modificar os anúncios do Google para ter um desempenho melhor nas campanhas de marketing pago B2B.
Edição 1: Automação de IA otimiza para os objetivos B2B errados
A automação movida a IA do Google cria o maior desafio para você neste momento.
Por que? As ações que sinalizam o envolvimento do cliente para os anúncios do Google não se alinham com a forma como os compradores B2B se comportam, levando a uma análise de IA incorreta e ações tomadas no sucesso do B2B AD.
Por exemplo:
- Campanhas Max de desempenho Otimize para conversões de volume, em vez de oportunidades de qualidade, resultando em uma duplicação de volume de chumbo e pela qualidade da metade do chumbo.
- Google Smart lances tende a atrair usuários que provavelmente tomam ações leves, como downloads ou inscrições; É improvável que essas ações resultem em compradores B2B qualificados, levando a conversões de baixo valor e gastos desperdiçados.
Como corrigir o desalinhamento do Google AD para B2B PPC
Fase 1: Implementar controles estratégicos de IA
- Desativar a expansão automática do público em campanhas de pesquisa para manter a precisão da segmentação.
- Use ROAs de destino Em vez de CPA de destino, definir valores com base no valor real da vida útil do cliente.
- Crie campanhas separadas Para diferentes estágios de compra com metas de conversão apropriadas para o estágio.
- Inicie o desempenho máximo com orçamentos limitados (20-30% do gasto total) até a otimização se estabilizar.
Fase 2: Configurar sinais específicos de B2B
- Carregue as listas de clientes com dados firmes consistentes como sinais de público.
- Configure públicos semelhantes com base em clientes de maior valor, não na maior conversão de leads.
- Monitore os termos de pesquisa semanalmente e adicione negativos de forma agressiva.
- Use as metas de conversão personalizadas ponderadas em direção à contribuição do pipeline, não por envio de formulários.
Da maneira mais fácil
Vehnt acelera a otimização da campanhapermitindo direcionamento preciso e rastreamento de desempenho em todo o seu Lista de contas B2B.
Com seu recurso de similaridade e palavras-chave e gerador de anúncios de IA, você pode criar Campanhas otimizadas em B2B de alto desempenho Em minutos, evitando gastos desperdiçados em conversões de baixo valor.
Os insights estão disponíveis desde o primeiro dia e as campanhas podem ser otimizadas manualmente ou com IA. Além disso, com Integração de anúncios do Google sem costura e diversificação automatizada de mensagens multilíngues em escala, o Vehnta permite que você vá para o mercado mais rápido e com mais eficácia.
O que você recebe
- Ciclos de lançamento mais rápido.
- Leads mais qualificados.
- Melhor desempenho.
- Impacto escalável. sem a sobrecarga manual usual.
As campanhas são construídas sobre segmentação inteligente e entradas de alta qualidade, portanto, a otimização começa inteligente e melhora a partir daí.
O resultado
- O orçamento desperdiçado reduzido em conversões de baixo valor, como downloads ou inscrições.
- Passos focados de anúncios pagos em perspectivas de alta intenção e alto ajuste.
Edição 2: Orçamento de resíduos de segmentação genérica sobre o público errado
A maioria das campanhas B2B tende a atingir ampla demografia, em vez de firmografics específicos, resultando em gastos desperdiçados em perspectivas que são um ajuste ruim.
As métricas tradicionais criam uma “miragem de métricas” onde Campanhas focadas em cliques desenham leads não qualificados Em vez de tomadores de decisão de alta intenção.
Além disso, as mensagens amplas geralmente falham em ressoar em diversos mercados, enquanto o direcionamento preciso é eficaz em escala.
Um varejista multinacional com mais de 500 locais em quatro países reduziu os custos em 60% e triplicou o envolvimento, implementando campanhas multilíngues hiper-locais adaptadas a regiões específicas.
Como consertar o desperdício de direcionamento do anúncio PPC
Fase 1: Implementar precisão firmográfica
Fase 2: Configurar o monitoramento no nível da conta
- Configure o rastreamento cruzado para monitorar vários pontos de contato da mesma organização.
- Use parâmetros UTM com identificadores da empresa para rastrear padrões de compra organizacional.
- Crie público com base nos padrões de engajamento no nível da conta.
Da maneira mais fácil
O motor de similaridade de Vehnta aproveita um 500m+ banco de dados da empresa para identificar perspectivas que Combine seus melhores clientes com precisão cirúrgica.
Simplesmente:
- Insira um ou mais clientes existentes ou seu perfil de cliente ideal (ICP) no mecanismo de similaridade.
- A análise do motor Similarty Dados econômicos, setores da indústria e relevância semântica para encontrar empresas semelhantes.
Esta abordagem torna a segmentação 10x mais rápido do que pesquisa manual do público.
Além disso, fornece precisão que se estende muito além do público parecido básico.
Em seguida, o recurso de termos de pesquisa fornece visibilidade total em Pesquisas realizadas pelo seu público -alvoOrganizado pela empresa e localização para insights acionáveis.
O que você recebe
- Uma maneira radicalmente mais rápida e mais precisa de criar listas de alvos de alto valor.
- A perspectiva lista que espelha de perto seus melhores clientes, alinhados ao seu ICP desde o primeiro dia.
- Visibilidade total do comportamento real de pesquisa dessas empresas.
O resultado
- Segmentação mais inteligente.
- Ativação mais rápida.
- Campanhas com melhor desempenho alimentadas pelo insight, não por suposições.
Edição 3: Problemas de alinhamento de marketing/vendas
As métricas B2C não conseguem capturar a complexidade das interações B2B, resultando em uma desconexão fundamental entre atividades de marketing e resultados de vendas.
A maioria das equipes de marketing B2B opera sob o mito que O sucesso requer altos volumes de chumbomas isso cria gargalos de qualificação desde a maioria As equipes de vendas B2B podem efetivamente buscar apenas algumas oportunidades qualificadas simultaneamente.
Esse abordagem de qualidade sobre a qualidade Fornece resultados: um provedor de SaaS corporativo direcionado a apenas US $ 1b+ empresas alcançaram 70% de redução de custos e 3x de engajamento, concentrando-se na segmentação ultraprecisa alinhada com a capacidade de vendas.
Etapas para consertar o desalinhamento de marketing/vendas
Alinhar campanhas com capacidade de vendas
- Calcule a verdadeira capacidade da sua equipe de vendas para trabalhar em oportunidades qualificadas.
- Estabeleça metas mensais de geração de leads alinhadas com a capacidade de vendas, em vez de metas de crescimento arbitrário.
- Desenvolva sistemas de pontuação de leads que qualificam clientes em potencial antes de chegarem à equipe de vendas.
- Implemente o perfil progressivo para coletar informações firmes durante a conversão.
Otimizar a qualidade da oportunidade
Da maneira mais fácil
A coleção de insights da Vehnta oferece Inteligência de negócios em tempo real que qualifica automaticamente perspectivas, concentrando -se em oportunidades de alta qualidade de empresas-alvo pré-qualificadas em vez de gerar centenas de leads não qualificados mensalmente.
A função visionsphere fornece um Lista classificada de empresas mais interessado em seus negócios, calculado por algoritmos proprietários que refletem genuínos compra de juros.
O que você recebe
- Pipeline de qualidade consistente, impulsionada pela visão em tempo real sobre quais empresas realmente mostram intenção de compra.
- Esforços focados em perspectivas que já estão alinhadas com sua oferta.
- Uma visão classificada das contas interessadas.
- Clareza sobre onde priorizar e quando se envolver.
- Movimentos de vendas mais eficientes.
- Taxas de conversão mais fortes.
- Velocidade mais rápida do negócio.
Toda a inteligência que você precisa, sem o barulho.
Edição 4: Escalabilidade das abordagens de ABM
O desafio de dimensionar o marketing baseado em contas através do Google Ads reside no gerenciamento de centenas de contas de destino, mantendo precisão cirúrgica.
As abordagens tradicionais de ABM exigem esforço manual significativo e especialistas dedicados, dificultando a obtenção de escala sem comprometer a qualidade.
No entanto, essa complexidade pode ser superada: um fabricante global direcionado a mais de 4.000 locais de plantas reduziu os gastos de US $ 160 mil para US $ 40 mil, enquanto gera 2,5x mais leads qualificados por meio de sistemas ABM automatizados.
Como corrigir a escalabilidade do marketing baseado em conta (ABM)
Fase 1: Implemente a inteligência de conta automatizada
- Use algoritmos avançados de similaridade para identificar perspectivas de alto valor que correspondam aos seus melhores clientes.
- Automatize os processos de pesquisa e construção de listagens que normalmente consomem semanas de tempo especializado.
- Implante a criação de campanha movida a IA que gera direcionamento otimizado em minutos.
- Configure o monitoramento automatizado em centenas de contas -alvo sem membros adicionais da equipe.
Fase 2 Crie sistemas de precisão escalável
- Crie campanhas que diversificam automaticamente as mensagens em vários idiomas.
- Implementar sistemas que fornecem visibilidade total do comportamento de pesquisa entre as empresas -alvo.
- Use algoritmos proprietários para classificar empresas por juros genuínos de compra.
- Implantar otimização em tempo real, eliminando a análise manual, mantendo a qualidade.
Da maneira mais fácil
Vehnta acelera a execução da campanha através de um verdadeiramente abordagem escalável do ABMpermitindo a segmentação precisa e o rastreamento de desempenho em tempo real em toda a sua lista de contas B2B.
A geração de campanha de IA integrada permite que os profissionais de marketing gerem Campanhas altamente relevantes, B2B-Mailored em minutosnão dias, enquanto minimiza o desperdício do orçamento em tráfego de baixo interior. Desde o primeiro dia, as equipes ganham acesso a Insights acionáveis e pode ajustar o desempenho manualmente ou através da otimização automatizada.
Obrigado a Integração de anúncios do Google sem costura e Diversificação automatizada de mensagens multilíngues Em escala, o VeHNTA elimina o atrito operacional que geralmente encerra a ABM na fase de execução.
O que você recebe: ABM que finalmente corresponde à velocidade e escala de suas ambições de crescimento, sem a sobrecarga típica. As campanhas entram ao ar mais rápido, atingem as contas certas com precisão e melhoram continuamente através da otimização orientada a dados. As equipes de marketing economizam tempo, reduzem os custos e direcionam mais oleodutos qualificados, mantendo o controle e a clareza estratégica. A complexidade se foi; O impacto permanece.
A transformação estratégica: do volume ao valor
A transformação de falhar em Ter sucesso com os anúncios B2B do Google Requer repensar fundamentalmente como a pesquisa paga se encaixa nos processos de vendas complexos e com várias partes interessadas. As empresas que alcançam resultados inovadoras abandonam as táticas B2C baseadas em volume para estratégias baseadas em contas, focadas em precisão, que criam eficiência orçamentária e domínio do mercado em segmentos direcionados.
A oportunidade competitiva é significativa: enquanto os concorrentes perseguem palavras-chave de alto volume e métricas de vaidade, os profissionais de marketing estratégicos de B2B se concentram em contas qualificadas e impacto no pipeline usando sistemas avançados de inteligência de direcionamento e otimização automatizados.
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Créditos da imagem
Imagem em destaque: Imagem de Vehnta. Usado com permissão.